善于倾听

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              小健是个推销员，他到一家公司去推销。这家公司的老板冰刀也是从做小生意起家的，他为人精明，现在生意做的很大，是一家上市公司的老总。见面后双方寒暄了几句就进入正题。开始小健向冰刀介绍他所拥有的产业与税收的关系，可是冰刀一直低着头看也不看小健，小健根本看不到冰刀的脸上的表情，甚至不知道他有没有在听，这让小健很难堪，小健讲了三分钟就停下了，坐在椅子上，接下来就是尴尬的沉默。就这样等了一阵子，冰刀抬头小健没有理他，只是坐在椅子上等他开口。彼此对视，良久无语，小健知道一点要沉主去，只要等的时间够长对方一点会先开口的。
      
        冰刀终于开口说话了，他平时话不多，这次一口气说了一个小时，，他说话的时候小健一个话也没有说，只是认真微笑的听他说完。冰刀讲完后，小健说：你说的话对我很有帮助，你告诉我这样的一个事实，你比很多人都有思想，我最初的想法是帮你这位成功人士解决问题的，通过与你的交谈，我明白了你为了解决这一问题已经花了一年的时间了。但是我还是想帮你更好的解决这问题，所有希望我下次过来能给你带来更好的方案。
这次的见面开头虽然不理想，但是结尾还是让人满意。冰刀对小健认真倾听的态度和他独特的见解好是留下了好的印象，在以后的日子里他们很快完成了一笔大地合作项目。

        在如今这个时代，什么销售技巧一大堆，能说会道当然不是什么坏事。但是在人际交往中，善于倾听别人的讲话也是很重要的。善于倾听不仅仅能学到对方的优点，还能让人对你有好印象，产生好感。这对你接下来将要做的事情是很有帮助的。